不動産売買とは？不動産を売る流れや費用を不動産大手6社が解説

不動産仲介の仕組み

不動産の売買における仲介は、不動産を「売りたい（売主様）」「買いたい（買主様）」というニーズの間に立って双方の契約を成立させることです。不動産仲介の仕組みは以下のとおりです。

まず、売主様と不動産仲介会社の間で「媒介契約」を結びます。そして依頼を受けた不動産仲介会社が売主様に代わって売却活動をし、買主様を見つけます。

売主様と買主様の間で不動産売買契約が成立し、必要な手続きを済ませ、物件を引き渡すことで不動産の売却が終了します。売買契約の際には、媒介契約を交わした不動産仲介会社に手数料を払う必要があります。

また、この仲介手数料は、法律で決められた価格以上の額を請求することはできないとされています。

売買に必要な書類など

不動産の売買に必要な書類は、「不動産を売りに出すとき、不動産会社と媒介契約を結ぶとき」「売買契約を結ぶとき」「決済・引渡しのとき」の3つの場面によって異なります。

まず、不動産を売りに出すとき、不動産会社と媒介契約を結ぶときに必要な書類は以下のとおりです。

次に、売買契約締結時に必要となる主な書類についてです。

このように、不動産を売却する際に必要な書類等は数が多く、複雑ですので、一つずつ確実に揃えましょう。関係する書類については日頃からひとまとめにしておくといった工夫も必要です。また、必要書類については、不動産会社に相談してみることもポイントです。

ちなみに、買主様の場合は以下の5種類の書類を用意する必要があります。

最後に決済・引渡しのときに必要となる書類についてご紹介します。

不動産を売る場合の流れ

法律用語では、仲介は媒介と呼ばれます。不動産を売りたい人は、不動産会社と媒介契約を結び、売却先を不動産会社に探してもらいます。売却先が見つかったら、不動産を売りたい人と、買いたい人が、売買契約を締結します。

買い手が売り手に不動産の代金を支払い、売り手は買い手に不動産を引き渡します。 不動産会社への仲介手数料の支払いタイミングは、契約内容にもよりますが、買い手から受け取った代金から支払うというケースが一般的です。 また、不動産は登記制度があるので、買い手に引き渡す前に抵当権抹消登記など、消滅させるべき権利事項を消すという作業もあります。 登記をする、抹消登記を行う具体的な作業については、司法書士が行います。

不動産を買う場合の流れ

不動産会社で、欲しい物件が決まったら、まずは購入物件や取引条件などの重要事項説明を受けます。双方が納得した上で、売主様と買主様の間で売買契約を締結します。

売買契約を締結する時に、買主様が売主様に手付金（購入代金の一部）を支払います。 残った金額を支払い、物件の引き渡しを受け、所有権の移転登記を行う、という流れです。

仲介手数料とは

不動産会社は、物件を買いたい人を探し、購入物件の取引条件調整や不動産の調査をします。その労力に対しての報酬が仲介手数料です。成功報酬なので、買主様が見つかって売買契約を交わすまでは支払う必要はありません。

仲介手数料には法律で制限が定められている

仲介手数料は、自由に金額を定められるわけではありません。上限が規制されています。

売買価格が200万円以下なら、取引額の5%以内 200万円〜400万円以下は取引額の4%以内 400万円を超える部分は、取引額の3%以内

さらに、実際に支払う金額には消費税がプラスされます。 売買価格が400万円を超える場合、売買価格の3%＋6万円＋消費税となります。

なぜ手付金が必要なのか

不動産は高額ですので、売買を安全に行うためには手付金という制度が必要です。 また、売買契約から、代金支払までの期間が長いので、本当に契約が無事に履行されるのかお互いに心配になりますね。そこで、手付金という制度が活用されています。

手付金の相場とは

売買代金の5～20%以内が相場とされています。