家を売る不安を解消する方法とは

これまで中古住宅を売った経験がなく、周囲に不動産売買に詳しい人がいない場合、プロに依頼することが一般的です。家を売却する多くの人が、不動産仲介会社を利用しています。この不動産仲介会社は売主様と買主様を結び付けて売買の成立をお手伝いします。

不動産仲介会社を利用すると仲介手数料が発生しますが、この仲介手数料は成功報酬として支払うので、売買が成立するまで費用はかかりません。

仲介手数料は決して安くはありませんが、それでもなお十分に仲介を依頼するメリットがあるのです。

不動産仲介会社はまず、売却しようとしている家を査定します。このときの査定価格は「参考価格」ですが、不動産のプロが値段をつけますので、実際の取引価格とそれほどかけ離れることはありません。このような査定価格がわかるだけで、売主様は資金繰り計画をつくりやすくなります。

また、査定を受けて仲介を依頼することを決めたら、売主様と不動産仲介会社の間で、媒介契約を結びます。この媒介契約には次の3種類があります。

・一般媒介契約：同時に複数社に販売活動を依頼できる。売主様が自分で購入希望者をみつけたら、不動産仲介会社をとおさなくてもよい。

・専任媒介契約：契約できるのは1社のみ。売主様が自分で購入希望者様をみつけたら、不動産仲介会社をとおさなくてもよい。

・専属専任媒介契約：契約できるのは1社のみ。売主様が自分で購入希望者様をみつけた場合でも、契約した不動産仲介会社をとおさなければならない。

媒介契約を結ぶと不動産仲介会社は販売活動に入ります。不動産仲介会社の店舗のガラス部分に物件の概要を掲示したり、インターネットのサイトで紹介したり、窓口での営業活動によって購入希望者様を探したりします。このような販売活動の他にも、不動産仲介会社は次のように売主様を支援や助言をしてくれます。

・内覧会の開催協力
・買主様と価格交渉
・売買契約が成立したときのお金のやりとり
・住宅ローンの残債の処理方法
・物件の引き渡し
・司法書士の手配

また、不動産仲介会社は相場に見合った売却の適正価格を提案してくれるので、売主様は売出価格を決める際の参考にするとよいでしょう。

販売活動を始めてからなかなか売れない状態が続くと、売主様は「本当に売れるのだろうか」と心配になるかもしれません。

そのようなときも不動産仲介会社は、「もう少しこの売出価格で粘ってみましょう」と励ましてくれたり、「そろそろ値下げしてみませんか」などのアドバイスをくれたりするでしょう。

このようサポートはとても重要です。購入希望者が現れなければ不安になりますが、購入希望者様が現れて話が進んだのに途中で頓挫（とんざ）すると、さらに落ち込んでしまいがちです。そのようなとき、不動産仲介会社が先行きの見通しを示してくれれば、売主様は安心して販売活動を続けることができるでしょう。

家の売却は、売って終わりにはなりません。売出価格から、「家を買ったときの取得費」や「販売にかかった費用」などを差し引いても利益（譲渡所得）が出たら、譲渡所得税（所得税と住民税の総称）を納めなければなりません。この譲渡所得税は、税務署から納付書が届くのではなく、売主様が自分で税務署に申告しなければなりません。それを確定申告というのですが、きっと多くの人は慣れない作業に困惑することになるでしょう。

また、家を売却してから瑕疵がみつかったら、瑕疵担保責任に基づき、売主様が補償しなければならないこともあります。

ちなみに瑕疵は法律用語であり、「かし」と読みます。住宅の欠陥などのことをいいます。そして瑕疵担保責任とは、住宅に瑕疵があったときに、例えそれが売却後にみつかった場合であっても売主様が瑕疵のない状態にしなければならない、という法律上の責任のことです。

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