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不動産売却時のポイントとは？

どんな物件を売却する際にも価格設定やタイミングなど共通して押さえておくべきポイントや注意点があります。それらを把握してから専門家に相談することで、初めての方でも円滑に不動産の売却を進めることができます。
このうちいくつか代表的なものをご紹介しますので、是非参考にしてください。

十分な時間を確保する

売り出し前には十分な時間の確保が必要です。時間の余裕がないと気持ちに焦りが生まれてしまうため売主様に不利な成約となってしまう可能性があります。
物件をを売り出してから成約するまでに最大3ヶ月ほどかかるようなケースもあるため、5ヶ月以上前から売り出しておくことが理想といえます。

土地売却時の流れを把握しておく

まずは不動産会社の査定を受けるところから始まります。一般的に不動産仲介会社に依頼して売却を進める場合、査定の依頼から売り出しできるまでに約1ヶ月～4ヶ月程度かかります。
その後購入希望者が現れれば、価格交渉や売買契約内容のすり合わせなどを行います。

土地の情報を調べておく

購入希望者とのすり合わせをスムーズに進めるためには、自分が売りたい物件の情報を把握しておくことが大切です。情報を把握しておくことは買主様とのトラブルを避けることにもつながります。
例えば買主様が家を建てるために買った土地が建物建築不可であったり、隣の土地との境界があいまいだったりする場合や、一戸建ての建物が現在の建築基準法に合致していない場合などもあります。マンションについても様々な条件がついている場合がありますので、事前によく調べておくことが必要となります。

物件の情報を調べておく

購入希望者とのすり合わせをスムーズに進めるためには、自分が売りたい物件の情報を把握しておくことが大切です。情報を把握しておくことは買主様とのトラブルを避けることにもつながります。
例えば買主様が家を建てるために買った土地が建物建築不可であったり、隣の土地との境界があいまいだったりする場合や、一戸建ての建物が現在の建築基準法に合致していない場合などもあります。マンションについても様々な条件がついている場合がありますので、事前によく調べておくことが必要となります。

不動産売却時のの費用を把握しておく

不動産売却時の費用には住民票や印鑑証明書などを用意するための「行政書類取り寄せ費用」、仲介を依頼した場合に支払う「仲介手数料」、抵当権抹消手続きを司法書士に依頼する場合の「司法書士報酬」、売買契約書に貼り付ける「印紙税」など様々な費用があります。
この他不動産売却によって利益が出た場合、「譲渡所得税（および復興特別所得税）」や「住民税」が発生します。
売却を検討される場合はこのあたりの費用感を予め把握し、売却による予想を立てておくことを推奨します。

複数の不動産仲介会社から査定を受ける

一口に不動産仲介会社といっても対応している地域などの違いがあります。
複数社に査定依頼をすることで、スピード感のある売却につながる可能性があります。

安心して任せられる不動産仲介会社を選ぶ

不動産仲介会社によっては一部の地域しか対応していないなどの違いがあるため、一定のエリアをカバーしている不動産仲介会社の方がスムーズに売却につながる可能性があります。
また売却活動では成約後にも引き渡しや確定申告などの対応が必要なため、アフターフォローもしっかり対応してくれる不動産仲介会社を選ぶことをおすすめします。