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不動産の売却は「仲介」と
「買取」がある

不動産を売却する場合、主に「仲介」と「買取」という2つの方法があります。
両者の目的は「不動産を売る」という点で同じですが、
仕組みやメリット・デメリットは異なるため、違いを理解することが重要です。

不動産売却の仲介とは

不動産売却の「買取」とは、所有している不動産を個人ではなく、不動産会社が直接買い取る方法です。

不動産会社は売主から物件を購入し、リフォームやリノベーションを行い付加価値を加えた後に高値で再販売し、利益を得る流れです。

買取には「即時買取」と「買取保証」の2つの方法があります。
即時買取は価格交渉が終わればすぐに買い取ってもらえる方法で、最短で3日から1週間程度で売却できる場合があります。

一方、買取保証は仲介と買取を組み合わせた方法で、一定期間内に売れなかった場合に買取してもらう仕組みです。

買取のメリットとしては、短時間で現金化できるため、資金計画が立てやすくなる点が挙げられます。
また、仲介手数料を支払う必要がないため、売主にとって経済的にもメリットがあります。不動産会社が買主となるため、契約不適合責任が免除され、売却を周囲に知られにくいという利点もあります。

一方、買取のデメリットとしては、仲介よりも売却価格が安くなる傾向があります。
不動産会社は再販売を前提に購入するため、リフォームやリノベーションにかかる費用を差し引いて利益を確保する必要があります。また、建物の劣化が激しい場合や需要が見込めない物件については買取を拒否される可能性もあります。

それぞれのメリット・デメリットを考慮して、売主は自身の状況に合った売却方法を選ぶことが重要です。

関連記事
不動産買取とは？メリット・デメリットや「仲介」との違いについても解説！

不動産売却の買取とは

不動産を売却・査定に
出すタイミングは？?

主な不動産売却の理由としては、
下記の理由があります

子供の成長により、広い家に引っ越す
子供が巣立ち、固定費の安い住居への転居
転勤
通勤や通学の利便性
今の住環境への不満
マンションから一戸建てに住み替え

詳しく見ていきましょう。

ライフステージの変化による住み替え

子供の成長や親の介護等、ライフステージの変化によって住み替えを考え、持っている不動産(マンション・戸建て等)を売却する方が多くいらっしゃいます。

家族帯同での転勤のタイミング

転勤のタイミングも、不動産の売却検討の理由として挙げられます。
転勤の間は賃貸物件として貸すパターン、売却するパターンそれぞれ家族のライフステージによって異なります。

相続した不動産を売却する

相続した不動産を売却する方も多くいらっしゃいます。

相続した土地や物件が遠方で管理ができず、近隣に迷惑をかけてしまう
固定資産税を毎年払う必要がある
収益物件を相続したが、売却して現金化したい

等の理由で売却に至ります。

離婚・死別したタイミング

離婚や死別によって、思い入れのある不動産を売却する方もいらっしゃいます。

住宅ローンの返済が難しくなった

住宅ローン金利の上昇や、収入減少によって月々の返済額が負担になり、売却に至るケースもあります。
売却した金額が借入額に及ばない場合は、不足分を返済する必要があるので、複数の不動産会社に査定を依頼して高値での売却を目指しましょう。

不動産を高く売却するために

大切な不動産を高値で売却するために、不動産の売却相場を自分で調べる方法と、不動産査定の重要性について解説します。
下記の記事で詳しく解説しているので、詳しく知りたい方は読んで知識をしっかり吸収してください！

関連記事
不動産の売却相場はどれくらい？自分で調べる方法を詳しく解説

まずは自分で相場を把握する

1) 「土地総合情報システム」：国土交通省が運営するサイトで、過去の不動産取引価格を調査できます。
国土交通省土地総合情報システム Land General Information System
2) 「レインズマーケットインフォメーション」：不動産流通機構が運営するシステムで、物件種別や地域による売却価格の調査が可能です。
不動産取引情報提供サイト（マンション・戸建住宅の売買価格・相場・取引事例の情報公開サイト）
3) 不動産ポータルサイト：不動産仲介会社が運営するサイトで、同様の物件の売出価格を比較できますが、掲載価格は必ずしも取引価格とは限らないため注意が必要です。
1) 不動産一括査定サイト：一度の入力で複数の不動産会社から査定額を得ることができます。これらを組み合わせて使用すれば、より精度の高い売却相場を知ることができます。

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不動産の売却相場はどれくらい？自分で調べる方法を詳しく解説

査定依頼は必ず複数の不動産会社に出す

不動産の売却を考えるとき、複数の仲介会社に査定を依頼することは大切です。

信頼できる担当者を探す

不動産売却を決定する際、信頼できる仲介会社の選定が重要です。
媒介契約締結前の査定期間は、会社や担当者が信頼に足るかを観察する機会でもあります。直感や小さな違和感も重要で、何か気になったら積極的に質問しましょう。

信頼できる担当者の特徴は、以下のとおりです。

迅速かつ丁寧なメールや電話へのレスポンス
売主の意見や質問への理解と反映
不動産市場と法律に関する知識
売却戦略の有無と共有
そして宅地建物取引士の資格保有

宅建士の資格では必須ではないですが、重要事項説明は宅建士が行う必要があります。
担当者が宅建士と同等の知識を持っているという点で安心感があります。

信頼できる不動産業者の見つけ方

次は、信頼できる不動産業者の見つけ方について解説します。
不動産取引は、不動産業界以外の人は人生に何回も行うものではないので、業者との知識差が大きい特徴があります。
不利益を被らない為に、信頼できる業者や担当者を選びましょう！

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不動産売却の依頼はどこがいい？信頼できる不動産仲介会社に出会う方法

マンション、土地、賃貸…得意分野を知る

不動産会社は、不動産仲介、賃貸仲介、開発事業、新築戸建ての販売、不動産の買取・再販など、さまざまな得意分野があります。
それぞれの会社が異なる物件を取り扱っているため、得手不得手も異なります。自分の目的に合った会社を選ぶためには、まず得意な分野を把握することが重要です。

例えば、自分の不動産（居住用の土地・建物）を売却したい場合は、不動産仲介会社（不動産流通会社）に依頼する必要があります。
しかし、不動産仲介会社もすべて同じではなく、それぞれが得意とする分野が異なります。したがって、リサーチをして自分の目的に合った会社を選ぶことが大切です。特定の物件に特化した会社や独自のサービスを提供する会社もあるので、自分の状況に合わせて選びましょう。

また、大手不動産仲介会社は広告戦略が強く、顧客情報ネットワークも強く売却に成功しやすい傾向があります。

相場より高すぎる査定額の業者は避ける

不動産売却においては、高すぎる査定額を提示する会社に注意が必要です。

一部の会社は相場から大幅にかけ離れた査定額を提示し、売主に専任媒介契約・専属専任媒介契約を締結させようとする場合もあります。

こうした契約を結ぶと他の会社と契約できなくなり、売主にとって機会損失につながる可能性があるので、信頼性のある結果を出す会社でない限り、高すぎる査定には疑問を抱くべきです。

特に専属専任媒介契約は、売主が自分で買主を見つけ売却に至っても、仲介手数料を払う必要があるので締結する際はデメリットをよく検討しましょう。

提示された査定額の根拠を徹底的に確認し、納得のいく回答が得られない場合はその会社を避けることが賢明です。

販売実績数を調べる

不動産仲介会社の信頼性を評価する際には、販売実績を確認することが重要です。
売却したい物件と同様の取引実績があると、売却成功の可能性が高まります。販売実績は、インターネットで比較的容易に調査できます。
さらに、会社自体の評価やお客様の声、第三者の意見も確認して信頼性を見極めることが大切です。

査定会社

私たち小田急不動産は、小田急電鉄グループの総合不動産会社として1964年に創業し、小田急線沿線の街と共に歩んでまいりました。
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